14 Avr Ingénieur d’affaire H/F – CDI – Paris- 45-55k€
Qui va vous accompagner dans votre recherche ?
L’humain est au cœur de notre réflexion. Le progrès a permis à nos sociétés un développement sans précédent : la santé, les infrastructures, les moyens de transports… Mais force est de constater que nous avons perdus certaines de nos valeurs humanistes qui sont la genèse de nos sociétés : la solidarité, l’accueil, la bienveillance, l’esprit d’équipe et d’entraide. C’est pour replacer ces valeurs au centre de toutes nos réflexions que nous avons créé Le Clan.
Le Clan c’est une agence de recrutement qui intervient sur toutes les fonctions supports des organisations, en CDD et en CDI.
Parce que l’entreprise n’est pas qu’un simple outil sociétal, mais la vie de femmes et d’hommes qui œuvrent ensemble à la réussite d’un projet commun. Elle est un Clan.
Qui allez-vous rejoindre ?
Entreprise spécialisée dans l’étude informatique.
Lieux de la mission : Paris
Les Missions
Type de contrat : CDI
Rémunération : selon le profil
Managé(e) par le Directeur commercial vous aurez pour missions :
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de nouveaux clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs chargés d’affaires pour rédiger les offres commerciales.
- Négocier et contractualiser les offres commerciales en coordination avec la direction commerciale et les chargés d’affaires selon les processus de l’entreprise.
- Faire un reporting régulier de l’activité auprès de la Direction Commerciale.
- Développer un portefeuille de clients grands comptes / ETI / PME et les accompagner pour répondre à leurs besoins vers les nouvelles solutions.
- Établir une véritable relation de confiance avec les clients en adoptant une posture d’écoute et de conseil.
- Identifier toutes les opportunités commerciales au sein d’un grand groupe, notamment en utilisant un maillage et un plan de compte efficace.
- Élaborer un plan de compte évolutif, en listant toutes les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs de chaque client, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins.
- Développer un portefeuille de prospects par un travail de fond, en qualifiant leurs besoins, en établissant le contact et en utilisant le social selling.
- Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des grands comptes et développer un véritable partenariat
Le Profil
- Une formation commerciale ou technique en informatique/réseaux télécoms, et une passion pour les techniques et les évolutions du numérique.
- Un excellent relationnel, un véritable esprit d’équipe, une forte implication dans les projets sur le long terme, et l’envie de participer à une belle aventure.
- La capacité de faire des propositions sur les prestations, de montrer de réelles capacités d’écoute et d’analyse, tout en ayant une parfaite autonomie pour gérer rapidement les priorités.
- La connaissance de la vente de solutions et de services autour de datacenter et de solution Réseaux et Télécom, ainsi qu’une conviction de l’importance de proposer des solutions à faible impact environnemental et de se soucier des sujets liés à l’environnement en général.
- Une capacité à s’adapter facilement à des environnements évolutifs et à adapter son discours à ses interlocuteurs.
- Une organisation exemplaire, un intérêt marqué pour les nouvelles technologies, une rigueur incontestable et un engagement total.
Les différentes étapes du recrutement
- Premier échange avec un Consultant du Clan
- Deuxième échange avec la RRH
- Troisième échange avec le Directeur Commercial
- Test de personnalités à prévoir